¿Cómo desarrollar un blog que genere clientes?

El blog de tu proyecto es una de las piezas más importantes de tu estrategia de inbound marketing. Hoy vemos algunos aspectos que debes tener en cuenta para que tu blog se convierta en una máquina de generación de clientes.

Una vez que has desarrollado tu proyecto web, uno de los pasos siguientes es asegurarte de que proporcionas contenido de calidad en tu sitio web. Uno de los lugares donde puedes proporcionar este contenido de calidad es tu blog.

Pero tu blog no solo está ahí para crear contenido que sea divertido y enseñe a tus usuarios. También puedes usar tu blog para generar clientes potenciales. Desarrollar un blog que tenga contenido de calidad y te ayude a atraer tráfico y, por tanto, la generación de leads es lo que deberías tener en mente cuando estás diseñando la estrategia de contenidos de tu blog.

Ventajas de un blog

Un blog te ayudará a atraer nuevos nuevos a la parte inicial de tu embudo de ventas. Lógicamente, estos usuarios nunca han oído hablar de tu proyecto, producto o servicio. Pueden haber encontrado tu blog a través de las redes sociales o a través de otro sitio web que haya incluido un enlace a tu web. Por lo tanto, el contenido de un blog generalmente actúa en esta etapa donde tus usuarios simplemente te están conociendo.

Fases de la metodología Inbound Marketing

• Bloguear ayuda a encontrar tu proyecto. Por lo tanto, te ayuda a aumentar el tráfico entrante a tu sitio web, ya sea a través de la búsqueda de Google o a través de las redes sociales.
• Además, te ayuda a crear la voz de tu proyecto. Tu blog es el lugar en el que realmente demuestras tu personalidad. Puedes ser formal o un poco más divertido, todo dependerá de cómo te sientas más cómodo.

Como ya hemos visto, un blog te ayuda a generar clientes potenciales. En realidad, puedes generar clientes potenciales en tu blog al proporcionar enlaces a contenido de calidad, al tener páginas de suscripción, etc.

El blog de tu proyecto también te ayuda a generar enlaces entrantes. Por lo tanto, al tener contenido de calidad, otros sitios web se vincularán con tu contenido, lo que finalmente ayudará a que te encuentren y a generar más tráfico a tu sitio web.

Y por último, tu blog ayuda a amplificar tu presencia en redes sociales. Los contenidos de tu blog son algo fantástico para compartir en tus redes sociales. Debido a que generalmente los contenidos de un blog son menos formales, más conversacionales y de lectura rápida, tu blog será el contenido que realmente te ayude a amplificar lo que estás haciendo en redes sociales.

Diseño del blog

Uno de los elementos más importantes para generar clientes potenciales con tu blog es el diseño del propio blog. Por lo que se ve y cómo se ve cuando alguien entra en tu blog. De modo que hay varios pasos que puedes seguir y tener en cuenta a medida que piensas cómo debería ser tu blog. Y también, asegurarte de que está optimizado de forma adecuada para la generación de clientes potenciales.

Paso número uno: haz que tu blog sea visual
Debes asegurarte de que tu blog sea visualmente muy atractivo para tus usuarios cuando acceden a tu sitio web.

Paso número dos: tener tus objetivos de conversión claros
Al igual que con tu proyecto web, debes asegurarte de que tu blog tenga objetivos de conversión y que disponga de las ubicaciones para que tus usuarios puedan completar los correspondientes formularios.

Paso número tres: tener múltiples vías hacia lo social
Debes asegurarte de que tus usuarios puedan compartir las publicaciones de tu blog en sus redes sociales. Por lo tanto, es importante que facilites este intercambio social tanto en las publicaciones como en el propio blog en sí.

Paso número cuatro: proporcionar una buena experiencia en dispositivos móviles
Es muy importante que tu blog esté optimizado para dispositivos móviles. Los usuarios, en un porcentaje muy alto, consumirá las publicaciones de tu blog cuando están en movimiento, en sus smartphones o en sus tablets, por lo que debes asegurarte de que el consumo de tus contenidos sea una experiencia agradable ese tipo de dispositivos.

Un blog bien diseñado atraerá la atención tus usuarios y te abrirá rutas de conversión, pero, recuerda que el contenido de tu blog es lo que realmente hace que el usuario se quede y finalmente convierta. Así que sí o sí, debes tener contenido de calidad en tu blog. ¡No tienes más opción!

Frecuencia de publicación

Otro elemento importante que debes tener presente es la frecuencia de publicación de tu blog. La frecuencia de publicación del blog es el número de contenidos que publicas en tu blog. Y ahora te preguntarás… ¿Con qué frecuencia tengo que publicar? Pues como siempre, ¡depende! Porque varía según el tamaño de tu proyecto y de los recursos que tengas disponibles. Algunos proyectos publicarán una vez por semana, una vez cada dos semanas, y otros cada día.

Así que antes de determinar cuál es tu frecuencia de publicación, pregúntate:

• ¿Cuánto contenido tienes disponible?
• ¿Tienes contenido preparado para publicar?
• Y si no lo tienes, ¿cómo vas a crear tu contenido en el futuro?
• ¿Qué recursos tienes para gestionar tu blog?
• ¿Lo administrarás tú mismo o será un trabajo de equipo?
• ¿Quiénes son mis usuarios potenciales y dónde encuentran contenido actualmente?
• ¿Son activos en redes sociales?

Una vez tengas claro todo lo anterior, también debes pensar en cómo promoverás las publicaciones de tu blog. Porque de nada te servirá publicar muchos contenidos si no alcanzan a tus usuarios potenciales. Así que debes asegurarte de que tienes recursos para realizar la optimización SEO de tus publicaciones. Promocionarlas en redes sociales e incluso, distribuirlas por correo electrónico. Así que, pensar en cómo vas a promocionar tus publicaciones también determinará la frecuencia de publicaciones de tu blog. Ya que la distribución de contenidos requiere de un tiempo similar o incluso superior que la propia creación del contenido.

Resumiendo…

Cómo ves, un blog puede ser un espacio fantástico en tu proyecto web para proporcionar contenido de calidad. educativo, divertido e interesante. Pero también, es una herramienta muy potente de generación de leads para tu proyecto. Así que asegúrate de que cuando vayas a crear tu blog, o cuando vayas a pensar los contenidos que en él aparecerán, lo haces teniendo en mente la generación de clientes potenciales para tu proyecto.

El blog de tu proyecto es una de las piezas más importantes dentro de tu estrategia de inbound marketing, por lo que si tienes dudas sobre qué pasos debes dar, su diseño o cómo estructurar sus contenidos, no dudes en contactar conmigo. Juntos veremos la forma correcta de poner en marcha tu blog para que comience a generar clientes potenciales para tu proyecto a velocidad de crucero.

¿A qué esperas? ¿Todavía tienes dudas? Si has llegado hasta aquí leyendo este artículo, es una prueba más de que un blog genera clientes potenciales… ¿Hablamos? 😉