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¿Qué es el content marketing o marketing de contenidos?

Conoce en qué consiste el content marketing o marketing de contenidos, la base del inbound marketing y cómo te ayudará a crear una relación con tus clientes.

¿Qué es el content marketing o marketing de contenidos?

Si el pasado lunes veíamos qué es el inbound marketing y cuál era su metodología, hoy veremos uno de sus ingredientes principales, el marketing de contenidos. ¿Listo? ¡Pues empecemos!

¿Qué es el marketing de contenidos?

El content marketing o marketing de contenidos es un proceso centrado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y constante. ¿Con qué finalidad? Atraer y retener a un público que tengas claramente definido y, en definitiva, poco a poco, impulsarlo hacia una acción rentable para tu proyecto.

El marketing de contenidos ha crecido en popularidad en los últimos diez años con el aumento de la web 2.0, pero no es un concepto nuevo. Ha existido siempre, desde las pinturas de las cuevas de Altamira ya han pasado unos cuantos años. Con esas pinturas en la pared de la cueva nuestros antepasados ya compartían contenido sobre cómo permanecer protegido de los animales salvajes. Un contenido, que si lo piensas, era bastante útil en aquella época. Sobre todo si querías mantenerte a salvo…

Salvando las distancias, de contexto y de época, el marketing de contenidos es más o menos lo mismo. Se trata de tu audiencia, lo que valoran, y cómo puedes ayudarles a formarse. Cuando lo haces correctamente, te ayuda a crear una relación con tu audiencia, lo que lleva a la confianza. Y si tu público confía en ti, en tu proyecto, entonces estarán más dispuestos a comprar tus productos o servicios cuando estén listos para tomar la decisión de compra.

Si quieres comunicarte con tu audiencia, necesitas producir contenido. Piénsalo un momento. Si estás leyendo esto, es porque tú eres mi público y estás interesado en aprender qué es el marketing de contenidos. Por lo tanto, el contenido es el mensaje que ofrece tu estrategia de marketing de contenidos. Es lo que debes de tratar de ofrecer a tus visitantes, clientes potenciales o los clientes que ya tengas.

¿Cómo hacer marketing de contenidos?

Tienes muchas maneras diferentes de entregar tu mensaje. Por ejemplo: blog, email, páginas en tu sitio web, redes sociales, materiales impresos, y muchos más. Pero sin contenido, no tendrías nada que ofrecer.

Tu contenido tiene el difícil y muy importante trabajo de atraer usuarios de una etapa de la metodología de entrada a otra. Por lo tanto, juega un papel vital en las etapas de atracción, cierre, conversión y deleite.

Tu contenido debe atraer a las personas adecuadas a tu sitio web. Convertir a esas personas en clientes potenciales. Fomentar y ayudar a cerrarlos como clientes. Pero, además, no se debe parar ahí. Tu contenido siempre debe deleitar a los que son ya tus clientes, convirtiéndolos en promotores de tu proyecto.

Resumiendo, el marketing de contenidos es el arte de comunicarte con tus clientes potenciales sin tener que venderles algo. A diferencia de la publicidad tradicional de tus productos y servicios, debes crear un contenido útil y entretenido. Con él, tus clientes potenciales y tus clientes existentes podrán disfrutar y aprender.

¿Cuál es la diferencia con el inbound marketing?

Si en este momento el inbound marketing y el marketing de contenidos te parecen lo mismo, es porque lo son. Los dos se centran en:

  • Potenciar a tus clientes potenciales
  • Construir una relación duradera con tu audiencia
  • Crear un contenido valioso que los entretenga y eduque

Pero entonces, ¿cuál es la diferencia entre ambos, y por qué necesitas los dos? Para empezar, debes pensar en términos de «y» no «o» cuando hablamos de marketing de contenidos y su relación con el inbound marketing. El éxito depende de los dos.

El contenido puede ayudarte a conseguir visitantes en tu sitio web. Pero también juega un papel importante la optimización SEO que realices o la promoción que realices en redes sociales de dicho contenido. Y es en este punto donde el inbound marketing aporta su valor.

Si no realizas todas las prácticas que componen la metodología del inbound marketing, estás limitando el potencial de crecimiento y el impacto que puede tener tu contenido. En otras palabras, tu plan de inbound marketing debe incluir la creación de tus contenidos. ¡Pero no limitarse sólo a ellos!

 

Cómo ves, el marketing de contenidos y el inbound marketing están muy relacionados, pero tienen sus matices. Ya conoces la importancia de crear y distribuir contenido valioso, relevante y constante para atraer y retener a tu público. En otro post te explicaré cuál es la base para crear un plan de marketing de contenidos para tu proyecto. ¡No te lo pierdas! Mientras tanto, ya puedes pensar en cómo vas a integrar el marketing de contenidos en tu proyecto online. Si te quedas bloqueado, ¡dímelo! 😉

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Ángel Martín
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