Si posicionar tu proyecto en Google de forma orgánica lleva tiempo… Hoy vemos una alternativa a corto plazo… la publicidad de búsqueda.
La publicidad de búsqueda, también llamada publicidad de pago por clic (PPC), es una forma de anunciar tu proyecto online directamente en las páginas de resultados de Google, donde sólo pagarás por cada clic en tu anuncio. ¿no es genial?
La publicidad en motores de búsqueda sigue evolucionando. Los formatos que tienes disponibles van desde los simples anuncios de texto, hasta banners e incluso anuncios de vídeo. La publicidad PPC ha revolucionado la industria de la publicidad online. Hoy, la publicidad de búsqueda ya genera el 95% de los ingresos de Google.
Los anuncios en los motores de búsqueda como Google son fáciles de detectar. Están claramente etiquetados como publicidad y están separados de los resultados de búsqueda orgánica. Pueden aparecer en la parte superior e inferior de la página de resultados, y también en el lado derecho de la página de resultados.
Los anuncios aparecen en la parte superior, inferior y derecha de los resultados de búsqueda de Google.
En Google, la publicidad de búsqueda se basa en palabras clave. Lo que significa que los anuncios se activan por el término de búsqueda que un usuario introduce en el buscador. Para ello, deberás segmentar tu campaña por las palabras clave en las que desees aparecer.
¿Qué es lo mejor de todo? Que tus anuncios se muestran cuando tus clientes potenciales ya tienen una intención. Por ejemplo, que están buscando un producto o servicio. Lo que te permite presentar tu oferta a un cliente potencial que ya está en tu ciclo de compra.
Google es, por un amplio margen, el líder en el campo de la publicidad de búsquedas. Aunque los mismos principios pueden aplicarse a cualquier otro buscador como pueden ser Bing, Yahoo o Baidu.
Publicidad de búsqueda
Los motores de búsqueda muestran los resultados de las consultas de búsqueda según sus propios algoritmos. Cada motor de búsqueda utiliza su propia fórmula para determinar qué resultados mostrar según qué término. Con tantos motores de búsqueda por ahí, ¿qué plataforma debes elegir?
Google AdWords es el más conocido y se considera el estándar de la industria. Te permite realizar operaciones en la moneda que quieras. Está vinculado a una herramienta de análisis integral como es Google Analytics. Y además, te ofrece distintos programas de capacitación y certificaciones.
La larga cola
Moz afirma que el 70% de las búsquedas en la web son únicas. Esto significa que la suma de búsquedas que son únicas es mayor que la suma de búsquedas no únicas. Si miramos un poco más de cerca los términos de búsqueda veremos que existen un pequeño número de búsquedas de alto volumen y, a continuación, un gran número de búsquedas de menor volumen que se extienden hacia esas búsquedas únicas.
La larga cola, en color amarillo, puede comprender un área incluso mayor que la de la primera parte de la función.
Esto se denomina la larga cola de la búsqueda. El descubrimiento de estos términos de búsqueda de nicho, de bajo volumen de búsquedas, pueden hacer maravillas en tu campaña de PPC. ¿Por qué? Básicamente porque en general, no va a haber mucha competencia para estos términos de búsqueda, y en sí mismo, el término de búsqueda está muy orientado, por lo que es bastante probable que sea más barato hacer una oferta y se pueda generar una alta tasa de conversión.
Piensa como piensan tus clientes
Por lo tanto, las frases que atacan directamente al long tail son generalmente más baratas y llevan a una mayor tasa de conversiones, pero tendrás que utilizar un número mucho mayor de ellas para compensar el menor volumen de tráfico que generan.
Del mismo modo, también debes considerar que los usuarios de Google pueden estar en distintas etapas de tu ciclo de compra y, por lo tanto, podría ser útil diseñar una estrategia de palabras clave de larga cola dirigidas a aquellos que están al final del ciclo de compra y saber específicamente lo que están buscando.
Por ejemplo, si vendes cámaras, apuntar al término «cámara» puede traer mucho tráfico no cualificado (ya que alguien que busca «cámara» puede estar buscando información, imágenes, comparaciones de precios o incluso algo completamente no relacionado). Pero alguien que busca ‘comprar cámara Canon en Santander’ tiene una clara intención de compra en mente y podría ser un gran objetivo para tu publicidad.
Resumiendo…
Hemos visto una primera aproximación a qué es la publicidad de búsqueda. Como te habrás dado cuenta, el PPC está relacionado completamente con el SEO, la metodología Inbound Marketing y el marketing de contenidos. Del mismo modo, tan sólo hemos visto uno de los principales actores del PPC como es Google. En próximos post iremos desgranando el resto de opciones que tienes a tu alcance para realizar tus campañas de publicidad de búsqueda. Por lo tanto, si quieres aprender más acerca de cómo promocionar tu proyecto a través de la publicidad de búsqueda permanece atento… y si necesitas ayuda para configurar tus campañas o necesitas empezar cuanto antes, ya sabes que puedes contar conmigo para ayudarte. Así que… ¡Adelante! 😉
