¿Cómo crear contenido de valor para tus usuarios?

¿Te ha picado el gusanillo del inbound marketing y no sabes por dónde empezar? ¿Estás empezando con tu proyecto online y no sabes como atraer tráfico a tu web? ¡No te preocupes! Hoy vemos cómo crear contenido de valor para tus usuarios.

Para pasar del marketing tradicional al inbound marketing, tienes que cambiar el chip, tienes que dejar de interrumpir a tus usuarios en tu mercado objetivo y encontrar tu sitio en él.

Para hacerlo, debes asegurarte de que tu propuesta de valor es realmente notable. ¿Por qué? Muy simple. Porque tener una estrategia relevante en inbound marketing es más importante que nunca por dos razones:

En primer lugar, Internet te permite llegar a muchas más personas de las que podías alcanzar antes de Internet. Pero también, el mercado se abre, lógicamente, a más competidores potenciales. Por lo tanto, el único truco es que destaques siendo tan notable, único y valioso como sea posible para tus usuarios.
En segundo lugar, Internet permite que las buenas ideas se propaguen rápido. Mucho más rápido que cuando no había Internet. Y, del mismo modo, las malas ideas mueren rápido también. Así que observa lo que hacen tus competidores, pero no hagas lo mismo que ellos. Porque dentro de tu segmento existirán una serie de reglas no escritas que tanto tú como todos tus competidores aceptáis y seguís implícitamente. Pero, por lo general, estas reglas las ha definido el líder actual del mercado, con las que está educando a tus usuarios potenciales, y como es obvio, estas reglas también son adoptadas por los nuevos competidores como tú.

¿Cuál es la alternativa entonces? Tienes dos formas para crear tu estrategia ganadora ahora que las buenas ideas se propagan de forma viral pero te enfrentas a más competidores que nunca. Veamos cuales son:

El primer método es que pienses más allá de los límites tradicionales de tu mercado. Es decir, piensa como generar una propuesta de valor alternativa y no solo en lo que hacen tus competidores.
El segundo método para crear una estrategia ganadora en inbound marketing es ser el mejor en lo que haces dentro de tus reglas de mercado existentes. Lógicamente, si no eres el mejor del mundo dentro de tu mercado, deberás redefinir tu mercado y ocupar la posición de líder en ese nicho antes de que uno de tus competidores lo haga.

Crea contenido relevante

Si pensabas que ya lo tenías todo hecho… nada más lejos de la realidad. Además de una propuesta de valor alternativa, también debes crear contenido relevante sobre tu proyecto, tus productos o servicios, por dos razones importantes:

Primero, el contenido relevante genera enlaces de otros sitios web que apuntan a tu web. Y cada uno de estos enlaces te da una doble ganancia: los enlaces te envían tráfico cualificado a tu web y, además, le indican a Google que tu web es digna de clasificar para las palabras clave que estés utilizando.
Y segundo, el contenido relevante se difunde fácil y rápidamente en redes sociales, como Twitter, Facebook o LinkedIn. Si creas una entrada en tu blog, y el contenido es relevante, genuino y aporta valor para tus usuarios, es fácil que se comparta entre tus usuarios potenciales.

Conviértete en una máquina de crear contenido

Para que esta doble ganancia que hemos visto funcione en tu proyecto, debes crear un montón de contenido útil y relevante. Piensa que cada contenido que generes se podrá encontrar a través de los sitios que lo enlacen y a través de Google. Y si el contenido aporta valor a tus usuarios se puede propagar fácilmente a través de las redes sociales.

Lo bueno que tiene el contenido relevante con muchos enlaces, es que los enlaces nunca desaparecen. A medida que vayas creando más contenido, se generará más tráfico cualificado que con los contenidos publicados anteriormente. Poco a poco se va produciendo ese efecto ‘bola de nieve’. Por lo que la constancia y la paciencia deberán ser tus aliadas en esta fase. Ante todo, no desfallezcas. Sigue creando contenido aunque al principio no veas ningún resultado. Porque con el paso de las semanas, el resultado llegará.

El contenido relevante funciona de forma opuesta a la publicidad de búsqueda. En la publicidad de búsqueda pagas por obtener tráfico en función de las palabras clave que definas y deberás seguir pagando si quieres seguir obteniendo visitas en tu sitio web. Pero si creas contenido relevante, lo generarás una vez, pero las visitas seguirán llegando en un goteo constante a través del paso del tiempo. ¿No es genial?

Tipos de contenido disponibles

Cuando comiences, deberás probar diferentes tipos de contenido para ver cuál es el más efectivo para tus usuarios. Ya que diferentes tipos de contenido pueden funcionar de distinta forma para cada tipo de usuario. Aquí tienes algunas ideas de contenido con los que puedes probar:

Entradas de blog: artículos sobre temas relacionados con tu proyecto o sector.
Documentos técnicos: documentos en los que enseñes a tus usuarios sobre tendencias del sector, desafíos, etc. Los típicos documentos PDF con informes de tendencias, guías de actuación, etc. Eso sí, este tipo de documentos no deben vender, deben enseñar o aportar valor para el usuario que los consume.
Vídeos: vídeos breves de dos a tres minutos sobre tu sector. Si has realizado un artículo en el blog o has creado un informe sectorial, puedes convertirlo en un vídeo de corta duración con los puntos principales. De esta forma, ganarás más visibilidad y tus usuarios podrán tener un contenido más fácil de digerir que sirva de gancho hacia el artículo o informe. Los videos de productos también son buenos contenidos, pero es difícil que se propaguen por redes sociales.
Webinars: presentaciones en directo y de forma online sobre un tema en concreto de tu sector, en el que los asistentes pueden interactuar contigo en tiempo real.
Podcasts: programas de audio de 10 a 20 minutos similares a los programas de radio que te permiten generar contenido relacionado con tu proyecto de forma amena y distendida.
Screencast o tutoriales: resuelve dudas o problemas con pequeños videos de fácil consumo a través de YouTube.
Contenidos visuales: como infografías y presentaciones de diapositivas que te ayuden a explicar otros contenidos como artículos o documentos técnicos.

Dar para recibir

Puede resultar paradójico, pero a la hora de crear contenido relevante cuanto más das, más recibes. Cuanto más valor tenga tu contenido y más transparente seas, más enlaces conseguirás hacia tu sitio web y mejor será tu clasificación en Google.

Por suerte, ya no es necesario gastar una tonelada de dinero para interrumpir a tus usuarios potenciales. Sólo tienes que crear contenido relevante para ellos. Optimizarlo tanto para Google como para redes sociales. Publicar el contenido. Distribuirlo a través de otros blogs y redes sociales. Y medir lo que funciona y lo que no. Así de fácil y así de simple.

Resumiendo…

Hoy hemos dado otro paso más en tu estrategia de inbound marketing. Hemos visto las vías para que tu proyecto ocupe la posición de referencia para tus usuarios potenciales. Y la importancia que tiene crear contenido de forma constante que aporte valor para tus usuarios. Para ello dispones de muchos formatos para elaborar tus contenidos, por lo que tan sólo debes probar cuales funcionan mejor con tus usuarios.

Como ves, una estrategia de inbound marketing puede tener grandes ventajas para tu proyecto online. Si estás pensando en cómo puedes implementarla pero no sabes por donde empezar, contacta conmigo y juntos veremos la forma óptima para tu caso. Y recuerda, que si tú no lo haces, alguno de tus competidores ocupará la posición de referencia para tus clientes… ¿estás dispuesto a quedarte atrás? ¡Yo creo que no! 😉