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Examina tu idea de negocio: análisis DAFO

Si no conoces que te diferencia de tu competencia no podrás implementar tu estrategia de marketing online. Hoy vemos el DAFO, el análisis que te ayudará a examinar tu idea de negocio.

Hay un refrán que dice que si no sabes hacia dónde vas, cualquier camino te llevará hasta allí. Y aunque no lo parezca, esta forma de actuar es cada vez más frecuente en el campo del marketing online.

Muchos estudios demuestran que hay proyectos en los que no se está seguro de cómo ejecutar una estrategia de marketing online efectiva e integrada. Y mucho menos cómo medir su éxito.

Plantilla análisis DAFO

Plantilla análisis DAFO.

Por eso, y para obtener el máximo rendimiento en tus esfuerzos de marketing online, hoy vamos a ver el análisis DAFO. Un análisis sencillo con el que podrás representar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu proyecto.

El beneficio que obtienes al realizar este análisis es conocer la situación real en la que te encuentras. Así como detectar los riesgos y oportunidades que tiene tu mercado.

El análisis DAFO también te va a permitir detectar nuevas ideas de negocio para tu proyecto o evaluar las ya existentes de forma rápida y fácil.

Para empezar, el DAFO se estructura en dos grandes bloques: factores internos y factores externos.

Factores internos

Los factores internos son aquellos aspectos fundamentales en tu proyecto sobre los que tienes margen de actuación. Este análisis se realiza con el fin de detectar puntos fuertes y débiles que te puedan ayudar a construir ventajas competitivas o disminuir aquellos puntos débiles que existan en tu proyecto.

Se dividen en:

Fortalezas

Las fortalezas son todas aquellas capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, lógicamente, ventajas competitivas que deben y pueden servirte para explotar oportunidades. Son tus puntos fuertes y pueden darte ventaja frente a tus competidores. ¿Cómo puedes detectar tus fortalezas? Muy sencillo, hazte las siguiente preguntas:

  • ¿En qué eres bueno?
  • ¿En qué tienes ventaja?
  • ¿Qué tienes que no tenga tu competencia?

Ten en cuenta, que tus fortalezas pueden ser tangibles (como tener un dinero ahorrado) o intangibles (como tener muchos años de experiencia).

Debilidades

Las debilidades son los aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia de tu proyecto. Son tu talón de Aquiles. Por lo tanto constituyen una amenaza y debes, por tanto, controlarlas y en la medida de lo posible superarlas, ya que te ponen en desventaja. ¿Cómo saber tus debilidades? Pregúntate:

  • ¿En qué eres malo?
  • ¿En qué no tienes ventaja?
  • ¿Qué tiene tu competencia que tú no tienes?

Y al igual que las fortalezas, las debilidades también pueden ser tangibles (no tener un dinero ahorrado) o intangibles (no tener ninguna experiencia en el sector).

Factores externos

Los factores externos, por su parte, son aquellos condicionantes ajenos a tu proyecto, que no dependen de ti y sobre los que no tienes ningún tipo de control. Este análisis se realiza con el fin de detectar oportunidades que puedas aprovechar y también las amenazas a las cuales deberás hacer frente.

Oportunidades

Las oportunidades son todas aquellas situaciones que te benefician y que pueden suponer una ventaja competitiva para tu proyecto, o representan una posibilidad de mejora. Pero al no depender de ti, sino del entorno, las oportunidades te ayudarán a ti, pero también a tus competidores por igual.

Por ejemplo, cuando descubres un producto que no se vende en España. Este producto es una oportunidad para ti, pero también lo es para tu competencia si lo descubre. ¿Qué puedes hacer? Convertir la oportunidad en una fortaleza. ¿Cómo? Puedes negociar con el fabricante de dicho producto y convertirte en su distribuidor en exclusiva para España. De esta forma, al convertirlo en fortaleza, dispones de una nueva ventaja frente a tus competidores.

Amenazas

Las amenazas son cualquier situación del entorno que te perjudica, tanto a ti como a tus competidores, y que puede impedir la implantación de tu estrategia, reducir su efectividad o incrementar los riesgos. Por lo tanto, el objetivo de las amenazas es minimizarlas en la medida de lo posible. ¿Cómo? Volvamos al ejemplo anterior.

Cuando descubres un producto que no se vende en España, descubres una oportunidad y también una amenaza. Ya que el tiempo juega en tu contra. ¿Cuánto tiempo tardarán tus competidores en detectarlo? ¿Cuánto tiempo pasará hasta que hagan lo mismo que estabas pensando tú? ¿Cómo puedes protegerte de esta amenaza? Tal y cómo veíamos antes. Al convertirte en distribuidor en exclusiva, no solamente pasas a tener una fortaleza más, sino que también estás cerrando la puerta a la amenaza de que tus competidores introduzcan el mismo producto en el país.

Resumiendo…

El análisis DAFO es una herramienta sencilla, pero que puede ofrecerte una información muy valiosa a la hora de implementar tu estrategia de marketing online. Conociendo tus fortalezas y debilidades sabrás cual es la salud de tu proyecto. Y al investigar tus oportunidades y amenazas estarás calibrando a que se enfrenta ahí fuera.

Si quieres poner en práctica todo lo que hemos visto hoy, puedes descargarte e imprimir la plantilla que te he preparado para que puedas aplicarlo sobre tu proyecto.

Así que ya tienes deberes para hacer. Siéntate, coge un boli y la plantilla del análisis DAFO y comienza a detectar aquellos condicionantes que pueden afectar a tu proyecto. Y si tienes cualquier duda, recuerda que puedes contactar conmigo para resolver tus problemas. ¿A qué esperas para hacer el DAFO de tu proyecto? Si lo piensas… solo conseguirás mejorar, y en el peor de los casos, habrás aprendido algo nuevo sobre tu proyecto que quizá jamás hubieras pensado… ¡Adelante! 😉

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Ángel Martín
Ayudo a emprendedores y empresas a digitalizar su negocio y sus procesos optimizando sus costes.