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¿Qué hacer para que tu web convierta?

Tener una web efectiva exige conversiones. Las páginas de destino o landings pages son el método ideal de dirigir tu tráfico web hacia las conversiones que necesites. Aprende como construirlas de forma correcta.

Cada proyecto tiene un objetivo. Y tu web también. Es así. Puedes distribuir contenido, captar direcciones de email o vender los productos de tu ecommerce. Pero siempre tendrás un motivo por el que realizar tu estrategia de marketing online. Por lo tanto, tu objetivo principal es que tus usuarios realicen algún tipo de conversión en tu web.

Dependiendo de tu audiencia, vas a tener entre dos y seis segundos para convencerlos de que se queden una vez hayan entrado en tu web. Y cómo no parece mucho tiempo, conviene seguir algunas prácticas para mejorar la conversión de tu proyecto. ¡Veamos algunas!

Landing pages

Tu objetivo principal será que tu visitante realice algún tipo de acción después de que ingrese en tu sitio web. Ya que muchos de esos visitantes harán click, echarán un vistazo y se marcharán si no están interesados. Por lo tanto, lo ideal es que dirijas este tráfico a una página de destino específica, una landing page. Porque tener una página de destino específico te permite reforzar la decisión de tus usuarios a la hora de hacer click, al proporcionarles un título llamativo y una información maquetada de forma que les facilite seguir hasta completar el objetivo.

Y aunque muchos de tus nuevos usuarios llegarán inevitablemente a tu home, es importante evitar que tus campañas que dirijan a tus usuarios directamente a tu página de inicio. Ya que la home es la página menos amigable para la conversión en su sitio web, por ser una página bastante amplia y con demasiada información.

La clave para que tu sitio web convierta es crear páginas de destino específicas para cada objetivo que tengas. Existen cuatro tipos de landings:

  • Teaser
  • Squeeze
  • Infomerciales
  • Virales

Landing teaser

Una página de destino teaser es una página de stand-by. El objetivo de esta landing es brindarle al usuario la información suficiente para que haga click hasta el siguiente paso de tu proceso de conversión.

Las páginas teaser son útiles para productos que están a punto de lanzarse. Al crear anticipación y emoción, puedes convencer al usuario para que realice una acción, como proporcionar su dirección de correo electrónico o incluso hacer un pedido previo.

También puedes utilizar una landing teaser para filtrar a tus usuarios potenciales. Si tienes un producto especial para un nicho de público, puedes aprovechar este tipo de landing para hacer una secuencia de preguntas, y revelar más o menos información de tu producto o servicio en función de sus respuestas.

Landing squeeze

El objetivo de una landing squeeze es capturar la información de un usuario cualificado. Por norma general, un usuario intercambiará su información de contacto por algo que le aporte valor. Esto puede ser el acceso a una webinar, un ebook o un descuento de compra.

La información principal puede ser tan simple como su correo electrónico o tan compleja como cuatro o cinco preguntas de evaluación. Una buena landing squeeze debe mantener tu oferta bien arriba del scroll y debe tener un valor suficientemente alto para el usuario para que sea efectiva.

Landing viral

El objetivo de una landing viral es invitar a tus usuarios a compartirla con sus amigos en las redes sociales y suelen tener un tono desenfadado. Normalmente esta acción del usuario, se recompensa con algún tipo de contraprestación. Por ejemplo, por cada amigo que se registre, el usuario obtendrá un crédito de cinco euros.

Landing informercial

Consiste en una página, generalmente bastante larga, en la que se expone toda la información sobre el producto o servicio. Qué es, cómo funciona, beneficios, testimonios y una oferta especial si, casualmente, el usuario la compra hoy.

Este tipo de landings infomerciales son efectivas para impulsar las ventas de ciertos productos y, por lo general, se suelen utilizar también en marketing de afiliados cuando se realizan campañas de captación grandes.

Construye tu landing page

Para construir tu página de destino, selecciona el tipo que más se adecúe a tus necesidades y luego concéntrate en estas cuatro fases:

  • Define el objetivo. ¿Qué quieres conseguir? ¿Qué información del usuario necesitas para lograr ese objetivo? ¿Su correo electrónico? ¿Número de teléfono? ¿Tarjeta de crédito?
  • Describe lo que el usuario necesita hacer. ¿Tienen que completar un formulario? ¿Invitar a un amigo?
  • Ordena la información que el usuario debe conocer de tu producto o servicio. ¿Qué información necesitas para convencer al usuario? ¿Cuál es la contraprestación que intercambiarás? ¿Y qué valor percibido tiene para él?
  • Y por último, ¿cómo harás un seguimiento de los resultados?

Asegúrate de que tu landing tenga el logotipo, una explicación clara de la oferta, un título atractivo, testimonios relacionados y que aporten credibilidad con enlaces a las reseñas, junto con una buena CTA que llame a la acción.

Optimización de tu landing

Después de que diseñes tu página de destino o si ya tienes alguna landing que ejecutan alguno de los objetivos anteriores, es importante no perderlas de vista y mejorarlas continuamente. Ya que si corriges tus conversiones, puedes aumentar tus ingresos sin tener que aumentar tu tráfico web.

Porque si tienes 10.000 visitas, con una tasa de conversión del 1%, son 100 ventas, pero si tu tasa de conversión mejora al 3%, con 10.000 visitas son 300 ventas. ¿Bien, no?

Resumiendo…

Si en la anterior entrega veíamos qué hace que tu web sea efectiva, hoy hemos visto algunas claves que harán que tu web convierta mucho mejor. Así que ahora, deberías concentrarte en mantener tus landings lo más concisas posible, con la cantidad de información necesaria para hacer bien su trabajo. Asegúrate también, de aportar confianza a tus usuarios al vincular tu política de envío de correos electrónicos y de privacidad, tener un certificado SSL e incluir de forma visible tu información de contacto en la página.

Hay muchas otras maneras de mejorar la conversión de tu sitio web. Obviamente, no todas las páginas pueden ser páginas de destino, pero las landings te permiten hacer pruebas para luego poder aplicar lo aprendido al resto de tu sitio web. Pero si necesitas mejorar la conversión de tu web y no tienes claro por dónde empezar, contacta conmigo y juntos estableceremos la pauta a seguir para que tus usuarios tengan claro donde deben completar el objetivo… ¿Y tú? ¿Completas el mío? 😉

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Ángel Martín
Ayudo a emprendedores y empresas a digitalizar su negocio y sus procesos optimizando sus costes.