¿Qué pasa con el inbound marketing? ¿Está de moda o qué? Hoy vemos las principales razones que lo convierten en una estrategia de marketing online que deberías tener en cuenta sí o sí.
Si hace unas cuantas semanas veíamos en qué consistía el inbound marketing, hoy vamos a ver cuales son las principales razones que por las que una estrategia de inbound marketing puede ser interesante para tu proyecto.
Cuando decides lanzar un proyecto online, gran parte de su éxito dependen de tres sencillos factores: tiempo, dinero o suerte.
La suerte, como ya sabrás es caprichosa y rara vez se deja alcanzar por lo que no es un factor que puedas controlar. Lógicamente si eres tocado por ella, pues tu proyecto tendrá menos trabas a la hora de mejorar.
Ya sólo nos quedan dos variables, tiempo y dinero. El dinero es un gran acelerador para el éxito de tu proyecto. No cabe duda que a más inversión, más capacidad, más recursos y por tanto más alcance.
Pero si tu presupuesto no es muy alto, pero si tienes tiempo, tu proyecto también puede crecer y desarrollarse sin problema. Si no tienes excesiva prisa porque tu proyecto genere beneficios y si muchas ganas de trabajar, el inbound marketing es tu estrategia ganadora.
Si eres tan afortunado que a la hora de emprender tu proyecto tienes suerte, capacidad económica para invertir y dedicar los recursos suficientes, y el tiempo no te preocupa demasiado, estás de enhorabuena. Perteneces a ese pequeño círculo de emprendedores que ha nacido con estrella. Si no, sigue leyendo, porque hoy vamos a ver las razones por las que tienes que utilizar una estrategia de inbound marketing para tu proyecto. ¡Adelante!
El inbound marketing genera valor
Sí, como lo estás leyendo. Si hace falta, vuélvela a leer las veces que necesites hasta que se grabe a fuego en tu cerebro. Genera valor para tus usuarios, y, por extensión, para tu proyecto.
Piénsalo un momento… ¿Qué te aporta como usuario un anuncio en televisión? ¿En radio? ¿En prensa? ¿O en la parada del autobús de tu casa? ¡Seguramente nada! Y la respuesta es muy sencilla. Porque cuando ves estos anuncios, en la inmensa mayoría de las veces no estás buscando información acerca de ese producto o servicio.
Pero ahora, piensa que pasa cuando estás buscando como hacer algo en Google y encuentras un tutorial en un blog, un vídeo en Youtube o un archivo PDF con la información que necesitabas. ¿Cuál es tu sensación? ¡Completamente distinta! Ese link te ha solucionado el problema que tenías en ese momento y te ha aportado un valor, que en función del momento, puede ser muy alto.
De esto último, va el inbound marketing. De generar contenido útil, que aporte valor para tus usuarios. Si tú eres experto en un campo, aprovéchalo y genera contenido que tus posibles usuarios o clientes pueda serle de interés. El inbound marketing proporciona contenidos que no interrumpen en su vida diaria. Al revés, aparecen cuando el usuario los busca. Y lo más importante, te conectan como una posible solución a su problema puntual. ¿No es genial?
El inbound marketing es más rentable
Es más rentable que cualquier otra fórmula publicitaria en la que puedas estar pensando. Básicamente porque es gratis. Tan sólo necesitas una web en WordPress y muchas ganas de generar contenidos. Así de fácil, así de simple.
Cuando estés creando tu propio contenido, piensa en cada uno de ellos como en pequeñas semillas que vas esparciendo cada día. Tú, al igual que el agricultor, no sabes cuando esa semilla va a germinar. Pero llegará un días, más tarde o más temprano, en el que lo hará. Y ese día será en el que ese contenido que estás escribiendo se convierta en una visita o, incluso, en una conversión.
Como ves, la mayor inversión que requiere el inbound marketing es tiempo. Tu tiempo. Y ahora, seguro que te estarás preguntando… ¿Y cuando tiempo le dedico? Pues como siempre, ¡depende! No es lo mismo una empresa que ya está consolidada, pero que quiere abrir mercado internacional, que alguien que está empezando con su proyecto de cero. De momento, puedes pensar cuanto es de importante para ti la captación de clientes… 😉
El inbound marketing genera resultados a medio y largo plazo
Cuando planteas una campaña en Google AdWords o en Facebook Ads, los resultados empiezan a notarse desde el minuto uno. Del mismo modo, cuando la campaña finaliza, los resultados también. Es por esto por lo que el dinero es un buen acelerador para un proyecto.
Pero el inbound marketing, a diferencia de una estrategia de SEM, genera resultados a medio y largo plazo. Tanto si has empezado con tu proyecto online hace poco, como si ya llevas tiempo en este mundo, ya sabrás que Google tiene su propio ritmo. Básicamente porque tu proyecto y tu estrategia de inbound dependen de muchas variables: del algoritmo del propio buscador, de tu competencia, etc. Por lo tanto, las primeras semanas o incluso meses tendrás la sensación de que estás trabajando para nada. Lo más importante es ser constante. Si sigues generando contenidos, y tu contenido aporta valor para tus posibles usuarios, poco a poco verás como empiezan a llegar las primeras visitas. Y poco después, empezarán a llegar las primeras conversiones. ¡Asegurado!
¿Y qué es lo mejor de todo esto? Pues que a diferencia de las campañas de AdWords o Facebook Ads, tus contenidos generarán visitas y conversiones constantemente. O al menos, hasta que elimines tu web del buscador…
El inbound marketing mejora el ROI para tu proyecto
Es lógico. Cualquier captación de un nuevo cliente o la venta de un nuevo producto o servicio que provengan de uno de tus contenidos, te generará beneficio por un coste muy pequeño. El único coste que habrás invertido para ese lead o esa conversión habrá sido tu tiempo y tu esfuerzo a la hora de generar los distintos contenidos.
Pero si te echa para atrás el hecho de que tu estrategia de inbound te consuma mucho tiempo, piensa que que el contenido lo generas una vez, pero puede generarte múltiples clientes o conversiones. ¿No es una inversión lo suficientemente interesante?
El inbound marketing genera confianza en tus usuarios
Cuando tu contenido aporta valor y es útil para un usuario, generas en éste una sensación muy placentera: la confianza. Y aunque ese usuario haya podido resolver un problema con tu contenido y ni siquiera te deje un comentario en tu blog, en su cabeza te has situado como una referencia a tener en cuenta sobre un tema concreto.
¿Qué pasará si vuelve a tener otra duda? Seguramente volverá a consultar en Google, e incluso puede que te busque directamente por si hay algún contenido relacionado con dicha duda.
Pero, ¿y si tienes un problema que no logra solucionar buscando en Google? ¿A quién va a preguntar? Pues sí, a ti. Cuando consigues ser identificado por tu usuario como la referencia con respecto a un tema te estás convirtiendo en su top of mind. Por lo que ese problema de tu usuario se transformará con toda seguridad en una conversión o un nuevo cliente para ti.
Resumiendo…
El inbound marketing es la mejor estrategia para cualquier proyecto online. Aunque como has visto, no es oro todo lo que reluce. Que sea bueno, no quiere decir que sea fácil. Es quizá, la estrategia de marketing online que mayor esfuerzo va a requerir por tu parte. Pero como ya hemos visto, a cambio, te saldrá gratis.
Si estás empezando con tu proyecto y no sabes por dónde empezar, te recomiendo sin ninguna duda que te plantees empezar a generar contenido. Si tienes tiempo disponible, es la mejor inversión que puedes hacer en tu proyecto. Ya que si eres constante y tus contenidos son útiles para tus potenciales clientes, los resultados florecerán. De todas formas, si tienes alguna duda sobre como plantear tu estrategia de inbound en tu proyecto, puedes contactar conmigo. Y juntos veremos cual es la mejor forma de encauzar tu creatividad hacia tus clientes. La prueba de todo ello es, que si estás leyendo esto, el inbound marketing funciona. 😉
