El blog que estás leyendo cumple un año. Así que hoy vemos la evolución de audiencia, conversiones e ingresos de un año de inbound marketing.
Si mi yo de hoy me hubiera visitado hace un año para contarme lo que habría conseguido tras un año creando contenidos, no me lo hubiera creído. Ni aunque el mismísimo Marty McFly hubiese venido con su DeLorean. Bromas aparte, el lunes, 2 de octubre de 2017 inicié el blog que estás leyendo hoy. Por lo tanto, técnicamente, hoy se cumple un año de ese arranque.
Así que hoy, espero que me permitas este pequeño off-topic de resumen del año. Aunque si eres de los que lees con frecuencia mi blog, sabrás que me gusta contar las cosas sin rodeos, directas al grano. Por lo que considero que el mayor ejercicio de transparencia que puedo hacer contigo es explicarte los objetivos que he conseguido en estos doce meses. Así que… ¡empecemos!
Objetivo de audiencia
Tras 12 meses, 50 semanas, 170 entradas y 33 vídeos esta es la evolución de la analítica web:
Evolución del tráfico web del 02/10/2017 al 30/09/2018. Fuente: Google Analytics
Como puedes observar, tal y como ya hemos visto en la metodología del inbound marketing, es una estrategia a medio y largo plazo. Si te fijas en la gráfica, prácticamente los tres primeros meses, el tráfico es muy bajo. Estamos hablando de entre 5 y 10 sesiones al día. Por lo que en esta primera fases es vital no perder la paciencia y continuar trabajando.
Con el cambio de año, en este segundo trimestre del blog (de enero a marzo), Google empezó a tomar en cuenta el trabajo realizado hasta ese momento y empezó a posicionar algunas URLs del blog. Lo que permitió que el tráfico pasase a una media de entre 25 y 50 sesiones diarias. Es en este punto cuando empiezas a ver algo de luz al final del túnel en el que estabas hasta la fecha.
El lunes 21 de mayo se superó por primera vez la cifra de 100 sesiones en un mismo día. Cifra que se ha ido repitiendo y superando en estos últimos meses. También, puedes observar la estacionalidad intrasemanal. Produciéndose un valle en el tráfico en todos los fines de semana. Al igual que en agosto, en el que se produjo un descenso de las visitas durante todo el mes y que se ha ido recuperando en el mes de septiembre hasta alcanzar de nuevo las cifras de tráfico que había durante el mes de julio.
Distribución del tráfico por canales del 02/10/2017 al 30/09/2018. Fuente: Google Analytics
Si vemos el reparto por canales, el 78,4% de todo el tráfico proviene de búsqueda orgánica, seguido de un 13,5% de tráfico directo. Las sesiones que han llegado a través de redes sociales sólo han sido un 6,7% y el tráfico a través de referidos solo ha supuesto un 1,4%. Por lo tanto, una de las acciones a considerar en este nuevo año será repartir el tráfico entre los distintos canales para no tener una dependencia tan fuerte de Google.
Objetivo de conversiones
Una vez visto el crecimiento en audiencia, que se corresponde con la fase de atracción del Inbound Marketing, vamos a ver de que ha servido toda esta audiencia a través de las conversiones.
Como ya sabrás, en este blog no hay apartado de comentarios, por lo que la única vía de contacto que promociono en cada artículo es cumplimentar el formulario del apartado de contacto.
Además de este formulario de contacto, existe un formulario por cada uno de los servicios que ofrezco en mi web. Pues bien, ¿cuáles han sido los resultados? Veamos cómo habéis respondido a todas esas inline CTAs…
Panel de resumen de Gravity Forms.
Como ves, he recibido 69 formularios de contacto. 6 correspondientes a mi servicio de consultoría WooCommerce y 63 formularios de contacto genéricos. Lo que no está nada mal, ya que resulta un promedio de más de un formulario de contacto a la semana.
El primer formulario lo recibí el 8 de enero de este año. Por lo que puedes ver que las conversiones tienen un comportamiento ligado al tráfico de la web. A más tráfico, mayor volumen de conversiones. Ya que los formularios empezaron a llegar muy espaciados en el tiempo durante los primeros meses de este año y con mucha mayor frecuencia en estos últimos meses. En lo que ha habido algunas semanas con 2 y hasta 3 formularios recibidos.
Objetivo de ingresos
Si has seguido leyendo hasta aquí, seguro que te estás preguntando… ¡Vale Ángel! Todo esto está muy bien. El tráfico crece muy despacio durante los tres primeros meses porque Google primero te evalúa y cuando ve que vas en serio con la frecuencia y calidad de los artículos empieza a tenerte en consideración en sus resultados… Pero ¿has ganado dinero con todo esto? ¿cuánto? ¿merece la pena?
Antes de responder a cuánto (que también), me gustaría decirte que he generado ingresos tanto con mis productos de estructura como con mis productos de margen.
Pero también, crear contenidos durante todo un año e ir creando poco a poco mi propia marca personal me ha permitido también desarrollar productos de imagen. Como por ejemplo:
- Haber sido nombrado uno de los 30 mejores blogs de marketing digital en español por marketing4ecommerce.
- Haber impartido charlas, como la que realicé el pasado mes de febrero en el Santander Social Weekeend 2018.
- O haber podido mentorizar proyectos de base tecnológica para la EOI en su Coworking de Santander.
Lógicamente, los productos de imagen no repercuten en la facturación, pero sí han aumentado la visibilidad de mi marca personal.
En lo que se refiere a los productos de margen (consultoría, formación o desarrollo web) este año de contenidos me ha permitido generar los siguientes beneficios durante el segundo y tercer trimestre de este año:
Reporte de ventas del año 2018. Fuente: facturadirecta.com
Mientras que los productos de estructura (servicio de mantenimiento WordPress/WooCommerce y el área de contenido premium) que diseñé y lancé durante este mes de julio, han facturado lo siguiente:
Reporte de ventas del año 2018. Fuente: stripe.com
Por lo que, como puedes comprobar, la web ya está generando cada mes unos ingresos superiores a los 1.000€ y con perspectiva de crecimiento a corto plazo.
Y ahora… ¿qué?
Si me preguntas si ha merecido el esfuerzo de todo este año la respuesta es un rotundo SÍ. No solamente por el resultado económico, sino también por los profesionales, clientes, alumnos, usuarios de la web y todas aquellas personas que he tenido la suerte de conocer o intercambiar un email durante este tiempo que me han ayudado a crecer como persona y como profesional.
Como has podido comprobar, no hay mejor experimento que el que realiza uno por sí mismo. Y éste ha sido mi experimento de un año. Después de todo el desarrollo de la entrada de hoy, has podido comprobar que una estrategia de inbound marketing puede dar resultado para tu proyecto. Y aunque todavía se pueden mejorar muchas cosas y se pueden poner en práctica otras estrategias y técnicas de marketing online, durante este año he permanecido fiel a la metodología del Inbound Marketing.
Así que si tienes tiempo para crear contenidos para tu proyecto, hazlo. Es mi mejor consejo de hoy. Ya que sólo puede mejorar tus resultados. Será lento, pero sólo tendrás que poner tu esfuerzo a cambio. Pero puede que dentro de unos meses tú también esté creando tu propio sueldo.
Para terminar, no puedo dejar sin responder la pregunta de este apartado. Y ahora… ¿qué? ¡Pues muy sencillo! La respuesta es seguir generando contenidos. Y si hasta ahora he creado entradas en este blog y videotutoriales en YouTube, voy a seguir haciéndolo. ¡Por supuesto!
Pero además, y como regalo en este primer aniversario, hoy lanzo Clicks de Marketing Online. Mi nuevo podcast diario. En el que, de lunes a viernes, revisaré y explicaré todas las técnicas y estrategias de marketing online y responderé aquellas preguntas que me hagas llegar, como siempre, a través del formulario de contacto.
Por lo que si tienes 10-20 minutos al día, cuando vas en el coche a la oficina o cuando estás paseando con tu perro, tienes una oportunidad magnífica para aprender todo aquello que necesitas para poner en marcha tu proyecto online y conseguir unos resultados iguales o mejores de los que has visto hoy.
Sin más, nos escuchamos cada mañana, con un nuevo Click de Marketing Online. ¡Te espero! 😉
