/
RSS Feed
En el episodio de hoy, vamos a ver en qué consiste y cuales son las características del mercado resegmentado dentro del método Lean Startup.
A continuación, encontrarás la escaleta con el resumen de todos los temas que hemos visto:
- Características del mercado resegmentado:
- Cliente:
- Algo de conocimiento sobre el cliente > no es un mercado nuevo
- El cliente ya está comprando el producto / servicio
- Hay información existente
- Realizar entrevistas > conocer mejor al cliente > detectar patrón para hacer la resegmentación
- Necesidades del cliente:
- Diferenciarnos con respecto a la segmentación
- Resolver mejor el problema / necesidad a ese segmento de clientes
- Tipo de riesgo:
- Equivocarse en la resegmentación
- Si resegmentas bien > entenderás el problema común de ese nuevo nicho de clientes
- Competidores:
- Si resegmentas bien > pocos competidores
- Si resegmentas mal > serás una empresa más del mercado existente
- Cliente:
- Estrategias de diferenciación para resegmentar:
- Entrevistas con los clientes > definir curvas de valor de tu proyecto y de tu competencia
- ¿Qué atributos son importantes en ese producto / servicio?
- Matriz CREA (Crear, Reducir, Eliminar, Aumentar)
- Crear > ¿Qué atributos deberías crear que tu competencia nunca ha ofrecido?
- Reducir > Qué atributos deberías reducir porque están muy por debajo del estándar de tu competencia?
- Eliminar > ¿Qué atributos en los que la competencia ha trabajado durante mucho tiempo deberías eliminar?
- Aumentar > ¿Qué atributos deberías incrementar muy por encima del estándar de tu competencia?
- Entrevistas con los clientes > definir curvas de valor de tu proyecto y de tu competencia
- Episodios relacionados:
De todos modos, si tienes cualquier duda, ya sabes, escríbeme a través del formulario que encontrarás en la página de contacto.
Como siempre, muchas gracias por acompañarme. Por tu valoración de 5 estrellas en iTunes, por tu corazoncito verde en Spotify, y por tu ‘me gusta» y comentario en iVoxx, que si lo dejas, me ayudarán a subir en los rankings. Pero sobre todo, gracias por estar al otro lado.
Sin más, nos escuchamos mañana miércoles, con un nuevo Click de Marketing Online.
Hasta entonces… ¡feliz martes!
