167. El mercado resegmentado del Lean Startup

En el episodio de hoy, vamos a ver en qué consiste y cuales son las características del mercado resegmentado dentro del método Lean Startup.

A continuación, encontrarás la escaleta con el resumen de todos los temas que hemos visto:

  • Características del mercado resegmentado:
    • Cliente:
      • Algo de conocimiento sobre el cliente > no es un mercado nuevo
      • El cliente ya está comprando el producto / servicio
      • Hay información existente
      • Realizar entrevistas > conocer mejor al cliente > detectar patrón para hacer la resegmentación
    • Necesidades del cliente:
      • Diferenciarnos con respecto a la segmentación
      • Resolver mejor el problema / necesidad a ese segmento de clientes
    • Tipo de riesgo:
      • Equivocarse en la resegmentación
      • Si resegmentas bien > entenderás el problema común de ese nuevo nicho de clientes
    • Competidores:
      • Si resegmentas bien > pocos competidores
      • Si resegmentas mal > serás una empresa más del mercado existente
  • Estrategias de diferenciación para resegmentar:
    • Entrevistas con los clientes > definir curvas de valor de tu proyecto y de tu competencia
      • ¿Qué atributos son importantes en ese producto / servicio?
    • Matriz CREA (Crear, Reducir, Eliminar, Aumentar)
      • Crear > ¿Qué atributos deberías crear que tu competencia nunca ha ofrecido?
      • Reducir > Qué atributos deberías reducir porque están muy por debajo del estándar de tu competencia?
      • Eliminar > ¿Qué atributos en los que la competencia ha trabajado durante mucho tiempo deberías eliminar?
      • Aumentar > ¿Qué atributos deberías incrementar muy por encima del estándar de tu competencia?
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Sin más, nos escuchamos mañana miércoles, con un nuevo Click de Marketing Online.

Hasta entonces… ¡feliz martes!

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