En el episodio de hoy, vamos a ver cómo funciona el primero de los cuatro patrones de modelos de negocio principales, el modelo de lo gratis.
A continuación, encontrarás la escaleta con el resumen de todos los temas que hemos visto:
- Modelo de negocio gratis o free
- Crear valor a través de lo gratis
- ¿Cómo hacer algo gratis?
- Publicidad
- Necesitas mucha audiencia
- 0,20€ – 0,30€ por click en un banner de publicidad
- Solo el 1-2% de los usuarios hace click en un banner
- Cebo y anzuelo
- Se basa en un producto / servicio que genera cierta dependencia por parte del usuario
- El cebo puede ser gratuito con con un precio muy bajo
- El anzuelo es el producto consumible de mucha rotación y mayor margen
- Freemium
- Modelos de negocio en los que das algo gratis, y si el usuario quiere algo más, paga por ello
- 4 características importantes:
- El coste del de lo que das gratis tiene que ser cero o casi cero
- Calcula muy bien el coste de la versión premium para fijar el precio que paga el cliente > Equilibrio difícil
- La relación con el cliente gratuito debe ser automatizada
- ¿Cuántos frees se convierten a premium?
- Publicidad
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Sin más, nos escuchamos mañana miércoles, con un nuevo Click de Marketing Online.
Hasta entonces… ¡feliz martes!